Cómo ganar cualquier discusión según la ciencia

Jeff Bezos, por ejemplo, tuvo que ganar la discusión de que quería que Amazon no fuera solo un sitio para vender libros, y Bill Gates probablemente tuvo que negociar muchas cosas a lo largo de su carrera, y saber hacerlo bien fue lo que llevó a los dos a ser hombres exitosos y a poder avanzar en sus carreras, hasta convertirse en dos de los hombres más ricos del mundo. Lo que pasa es que ganar una discusión o al negociar no tiene nada que ver con caerle bien a los demás, sino con saber usar tus palabras y tener las herramientas correctas para responder a lo que la otra persona te está diciendo y no quedarte sin argumentos a la mitad de la conversación. Y no, discutir no se trata de pelear o ver quién grita más fuerte, sino de ser hábil mentalmente, tomar decisiones rápidas y encontrar la mejor manera de vender tus argumentos para que no puedan ser refutados.

Cómo ganar una discusión o negociación, según la ciencia

Dan Shapiro, un negociador de Harvard, y Bo Seo, un campeón mundial en debates, presentaron algunas claves que necesitas para poder discutir y negociar de manera exitosa. Ambos expertos realizaron videos con Big Think donde hablan de las estrategias que ellos mismos suelen usar y que pueden ser de gran ayuda para cualquier persona. De acuerdo con los expertos, saber discutir y negociar es esencial para resolver todo tipo de conflictos, incluso para conseguir un mejor sueldo o el trabajo que quieras.

Controlar tus emociones

Shapiro dice que, cuando sentís que tu identidad se ve amenazada en una discusión, entonces sentís que todo es más personal y te volvés más emocional, lo que puede evitar que pienses con claridad.

Con información de GQ.